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向华为学习大客户销售

向华为学习大客户销售



韦东老师:20年华为工作经历,华为大学金牌讲师,历任华为某大国代表处公共关系部长;全球销售部大客户业务支持部高级业务代表;某跨国电信运营商集团客户部部长;某大国代表处系统部部长;某跨国电信运营商子网系统部部长。

5月12日第一场15:00-17:00《向华为学习大客户销售——搞定人》

学习亮点:

1、客户是谁?客户线是第一生产力;

2、如何打透普遍客户关系的点、线、面;

3、锁定关键决策者,客户关系程度如何判定?

4、组织客户关系拓展的常见手段。


5月14日第二场20:00-21:00韦东老师大咖对话

肖克老师:23年华为经历,历任华为全球大合作伙伴部部长;西欧企业业务部 副总裁;某地区企业业务部长;国家副代表、代表,大客户系统部长,投标部部长。

5月16日第三场《向华为学习大客户销售——理顺事》

学习亮点:

1、销售线索来源8个维度;

2、了解业务痛点,确认痛点;

3、与客户共创解决方案,呈现方案核心价值;

4、做好投标策略综合方案;

5、合同谈判方法和技巧:判断目的,实现双赢。


5月18日第四场20:00-21:00肖克老师大咖对话


韦东老师:20年华为工作经历,华为大学金牌讲师,历任华为某大国代表处公共关系部长;全球销售部大客户业务支持部高级业务代表;某跨国电信运营商集团客户部部长;某大国代表处系统部部长;某跨国电信运营商子网系统部部长。

5月20日第五场《向华为学习大客户销售——控节奏》

学习亮点:

1、分析每个项目的轻重缓急,把握跟进节奏;

2、合理控制客户期望,保障项目推进;

3、弄清决策链条,找到关键决策点;

4、打消客户疑虑,解除抗拒;

5、项目风险的三个来源,做好风险识别和管控。


5月22日第六场20:00-21:00柏龙老师大咖对话



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