向华为学习大客户销售

向华为学习大客户销售

韦东老师：20年华为工作经历，华为大学金牌讲师，历任华为某大国代表处公共关系部长；全球销售部大客户业务支持部高级业务代表；某跨国电信运营商集团客户部部长；某大国代表处系统部部长；某跨国电信运营商子网系统部部长。

5月12日第一场15:00-17:00《向华为学习大客户销售——搞定人》

学习亮点：

1、客户是谁？客户线是第一生产力；

2、如何打透普遍客户关系的点、线、面；

3、锁定关键决策者，客户关系程度如何判定？

4、组织客户关系拓展的常见手段。

5月14日第二场20:00-21:00韦东老师大咖对话

肖克老师：23年华为经历，历任华为全球大合作伙伴部部长；西欧企业业务部 副总裁；某地区企业业务部长；国家副代表、代表，大客户系统部长，投标部部长。

5月16日第三场《向华为学习大客户销售——理顺事》

学习亮点：

1、销售线索来源8个维度；

2、了解业务痛点，确认痛点；

3、与客户共创解决方案，呈现方案核心价值；

4、做好投标策略综合方案；

5、合同谈判方法和技巧：判断目的，实现双赢。

5月18日第四场20:00-21:00肖克老师大咖对话

韦东老师：20年华为工作经历，华为大学金牌讲师，历任华为某大国代表处公共关系部长；全球销售部大客户业务支持部高级业务代表；某跨国电信运营商集团客户部部长；某大国代表处系统部部长；某跨国电信运营商子网系统部部长。

5月20日第五场《向华为学习大客户销售——控节奏》

学习亮点：

1、分析每个项目的轻重缓急，把握跟进节奏；

2、合理控制客户期望，保障项目推进；

3、弄清决策链条，找到关键决策点；

4、打消客户疑虑，解除抗拒；

5、项目风险的三个来源，做好风险识别和管控。

5月22日第六场20:00-21:00柏龙老师大咖对话

线下华为考察学习，参观华为预约电话： 13521134445