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阿里巴巴参观考察---向阿里学增长

阿里巴巴参观考察

向阿里学增长线上直播

——解密阿里逆势增长背后的逻辑

嘉宾介绍:尹国峰

原阿里铁军校长、阿里湖畔学院管理培训负责人。2004年入职阿里,横跨国际站、淘宝、阿里集团等多个事业群,从一线销售到阿里巴巴年度全国主管第一名,经历了销售、运营、培训、HR、产品、供应链、总经理等实操和管理;2007年阿里巴巴香港上市期间,亲手组建全国销售培训总部中心,并推动全国七个大区成立了培训部,一手建立覆盖中供6000多人的培训体系,后被彭蕾选中负责湖畔学院高管培训,在首席战略官曾鸣教授辅导下研发了《从战略到执行》的湖畔首发课程,并在阿里内外实践中打磨成一套业绩增长体系。

5月19日20:00-21:00第一讲:业务增长引擎——阿里巴巴从战略到执行的增长循环

序「VUCA 时代,如何打造数据增长模型从而在混乱中取胜」

◼ 战略:战略思考定位;(趋势判断、战略定位、业务模式)

◼ 战役:战役策略制定;(业务路径、组织架构、组织保障)

◼ 战术:战术落地执行;(定目标、盯过程、建模型)

◼ 复盘:”战略到执行”的迭代,通过战役复盘提炼业务增长模型

5月21日20:00-21:00第二讲:组织增长引擎——阿里巴巴文化落地的六叶草模型

序「实事虚做,如何围绕业务增长落地文化、点燃团队」

◼ 文化萃取:团队文化的共创

◼ 领导布道:文化精华的诠释

◼ 环境布置:文化视觉化呈现

◼ 制度锤炼:阴阳结合的机制

◼ 故事传播:标杆人物的见证

◼ 员工传承:场景共鸣式复制

5月23日20:00-21:00第三讲:如何打造阿里式销售铁军

◼ 业务策略:目标制定与分解、业务策略共创

◼ 组织保障:销售公约、组织架构、销售基本法

◼ 销售的 Roadmap:单兵作战的关键路径图、客户管理机制

◼ 业务复制:启动会、复盘会、协同会机制;销售铁三角拓疆模型

◼ 组织复制:新人集训、在职培养、管理提升

嘉宾介绍:许林芳

阿里十年陈,2002年入职阿里,工号749。历任阿里巴巴B2B中国事业部大区总经理,阿里巴巴中国事业部人力资源资深经理,六年业务管理,四年大政委,十五年管理实践,从销售团队到技术团队,从带兵打仗到政委工作,深刻理解如何做到赋能组织和团队。大政委、铁军精神的亲历与传承者,在团队管理、人力资源管理、企业文化、绩效管理、干部培养方面有着精辟见解和丰富经验。

5月26日20:00-21:00第四讲:阿里人才养成秘诀:用人之长,限人之短

◼ 阿里”养人三宝”

组织文化

组织能力

组织机制

◼ 员工职业通道设计

专业和管理路线设计标准

晋升机制与流程

不一样的胜任力模型

◼ 完善的人才培养体系

不同级别对应不同的培训

如何让培训落地,提升效能

5月28日20:00-21:00第五讲:透过绩效看管理,阿里是如何考核落地

◼ 阿里绩效的设计理念

绩效的目的是激励大部分人

对得起好的人,对不起不好的人

价值观与业绩双轨制考核:各占50%

◼ 阿里绩效管理流程

如何设定绩效KPI

如何评定绩效评分

如何绩效面谈

如何形成改进计划

◼ 阿里价值观考核标准

价值观的行为定义

价值观的评分规则

5月30日20:00-21:00第六讲:阿里管理者的三项修炼

◼ 揪头发

为什么揪

怎么揪

何时揪

◼ 照镜子

为什么照

照谁

如何照

◼ 闻味道

为什么闻

如何闻而知味

如何闻而调味