姚劲波：下一个10年，最大的互联网红利在哪里？

与大众认知中刀刚火辣、能说会道的湖南人不太一样的是，外界在姚劲波身上看到更多的是“内敛”和“斯文”。

在《品格》现场，馒头商学院见到了姚劲波。

他身着黑色Polo衫和藏蓝色牛仔裤，白净的脸上架着副黑框眼镜，神情从容自若，但眼神中又透露着机敏。交谈中，他很坦诚，笑起来时嘴角上抿，不时露出“蒙娜丽莎”一般的、甚至有些迷人的微笑 。

△姚劲波参加安徽卫视《品格》节目现场图。

姚劲波身上似乎有种“两面性”，这些年，他在“不变”和“变”之间不断游走和平衡。

“不变”的部分，是他在某些方面近乎执拗的“坚持”。

比如，在很多人都不看好“信息分类网站”这个赛道时，他坚持“一条道走到黑”；

他曾因为看好对手赶集网负责SEO的陈小华，坚持每天短信电话“轰炸”，直到把对方挖过来；

面对贝壳强势竞争，他坚定只做平台不做自营；

甚至连58同城品牌代言人，姚劲波也是9年间请的一直是杨幂。

这次采访中，“坚持”这个词，从他口中跳出来不止十次。

但这些年，姚劲波身上发生“变化”的部分，同样也不少。

比如，他主动改变自己性格内敛的那一面，放开自我去参加节目、接受采访——很难想象，早年的他其实经常跟陌生人说完“你好”之后就会卡壳；

他带领58坚持做信息分类同时，开始在垂直类领域尝试做深；

而且，58的业务也在从一二线城市向三四五线和农村下沉。

今天，跟着《品格》节目，馒头商学院带你一起去寻找双面姚劲波。

我们那个年代的人，就是坚决地让公司走下去，绝对不会让它死掉的。

姚劲波的朋友与同事给他打了几个标签，其中之一便是“执着”。翻译成湖南话，大概就是“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”。

他也的确足够执着和坚持。

2005年创立58同城后的几年，即便投资人和业界不看好、没有找到盈利模式，甚至公司因为融不到钱几次差点“死掉”，姚劲波依然坚持“一条道走到黑”。

租房被骗，决定创业

1976年，姚劲波出生于湖南益阳。考大学时，他理想的学校和专业是复旦计科系，但最终因一分之差，最后去了中国海洋大学学化学。

△2018年1月1日，姚劲波在微博上发了自己和朋友18岁时的一张合影。

1999年，大学毕业的姚劲波进入中国银行工作，但仅一年后，他便辞职走上了创业之路。

6年后，创办58同城时，其实已不是他的第一次创业，但却是唯一让他“停不下”的创业。

2000年前后，中国第一波互联网创业大潮汹涌而来。

站长出身的姚劲波大学时就爱收藏域名。

大学毕业后，他创办了后来成为“国内最大的域名交易及增值服务网站”的易域网，之后网站卖给了万网，他赚得第一桶金。

后来，姚劲波又与金鑫、李如彬共同成立学大教育；两家公司先后在美国纽交所上市。

△从左至右：李如彬、金鑫、姚劲波

而创办58同城，直接原因来自姚劲波在北京的一次“租房被骗”的经历。

那个故事，他曾多次向媒体讲述过。在北京北太平庄，当时想要租房的他给了房屋中介1200块中介费，但中介带他看了一次房子后就再没影儿了，押金也没有退还，还当着他的面把押金收据撕了。

这次租房被骗的经历，让他想到应该有一个网站，能够把房东和租客直接联系起来。

创办58的另一个原因，则是彼时美国的一个信息分类网站给他的启示。

“我把美国流量排名前两百位的网站，从第一个开始，一个一个看。数到大概第七、第八位，是我们一个美国同行（的网站）——在美国这么受欢迎，解决这么多问题，为什么中国还没有。所以我就选择做这个，一做就是到今年第14年”，采访中，他分享自己当年找创业空白点的方法。

他说的美国同行，就是成立于1995年的Craigslist——一个集合各种招聘、租房、二手物品交换等信息的网站。

“八年抗战”

选定了赛道，但这条路一点儿都不好走。

姚劲波说，从2005初创到2013年纳斯达克上市的那8年，“有点像八年抗战一样”。

△2013年10月，创立8年的58同城在纽交所上市。

作为分类信息网站的58同城，比其他赛道上的创业公司艰难跋涉的时间要长得多。

创立之初，姚劲波和他的58同城遭受外界质疑，投资人认为公司很难找到可持续的盈利模式，58在相当长的时间内融资困难。

尤其在2008、2009年的金融危机中艰难维系，甚至员工工资都发不下来，核心高层也出现了流失。

姚劲波只好拿出私人积蓄给员工开了工资。

“那个时候我们有更高的成本，又没有什么收入，所以我们管理层已经连续小半年没发工资了。”

姚劲波坦言：“尤其是前面几年，（产品）完全没有失误的，很多人在用，用58租房子，用58找工作，但是（我们）并没有被认可价值，也没有太多的收入。

所以在这个坚持的过程里面，你要面对的内心拷问会比别的平台更多一些。”

采访中，姚劲波回忆，2008-2009年，他在北京、上海等各地见了20多个投资人，每一家都说“很看好你，我再看一看，然后就没有下文了”。

拿不到融资，姚劲波索性不再主动去见投资人。

“如果你对我感兴趣，我先考察你一下。看你愿不愿意来我公司，愿不愿意来我办公室见我。

如果你都不愿意来我办公室见，说实话可能你也不是很重视这个机会，你也不是很看好这个行业。”

△姚劲波参加安徽卫视《品格》节目现场图。

2009 年，姚劲波放弃融资，而是聚焦探索从自身业务模式上看是否有盈利的机会。

他对 58的盈利模式始终报有信心。

他说那会儿给自己的目标是公司不会死，“特别希望有一天，我知道我的企业不会死了，那是我最幸福的时刻”。

他和团队开始尝试发展付费用户，一些中小企业用户在 58 同城网站上，开始可以投放小广告，58则通过帮助他们找到客户的方式来收取服务费。

慢慢地，“58从没有收入到有了收入，从收入还很少，再到逐渐能够跟成本对上”。

他回忆那个时刻：“有一天我真的跟团队讲，我说现在大家放心，现在我可以自豪地讲，我们这个平台会一直存活下去，永远不会死亡。终于有一天你发现，你看到了一种机会，几乎可以永生下去。”

姚劲波在一次采访中曾说：“今天很多创业者一看公司没钱了，就关了或者转个方向。我们那个年代的人，就是坚决地让公司走下去，绝对不会让它死掉的。”

2010年前后，他和团队度过一段艰难时期。

那年3月底，姚劲波在微博上发了一张照片——那是当时的4年前，58邀请北京做分类信息的同行举办的一次聚会。

4年后的2010年，照片中除了58的人，大多数已经不在分类信息领域了。

姚劲波写了12个字“认准方向，耐住寂寞，坚持理想”。

几次濒死和活下来的“折腾”，坚持二字，似乎已成为他血液里流淌的东西。

彼时，初尝盈利的58，在2010年春天，又获得DCM主动投来的 1000 万美元，并完成第二轮1500万美元的融资——这是成立五年多的58同城迎来第一笔过千万的融资。

从2010年开始，58开始进入高速增长的“爆发期”。

“挖人”和“合并”

互联网公司之间的暗战，比拼的不只是最后“谁跑得出来”，还有“挖人战”。

采访中，姚劲波坦承：“曾经也会出现，我们的人流失去了赶集网，但是我们也把当时我们认为的、赶集最厉害的一个人给挖过来了。”

他看中了，就是彼时在赶集网负责SEO的陈小华。

随即，他通过msn、电话对陈小华发起“攻势”，各种劝说想要对方加入58。有一次，他甚至跑到赶集楼下逼其就范：“你不下来，我就上去了”。

最后终于如愿以偿把陈小华招至麾下。

再往后，2013年58同城赴美上市后，姚劲波开始筹划和当时最大竞争对手“赶集网”合并，用的招数跟当年挖陈小华“如出一辙”。

△姚劲波和陈小华。

而当时，正是姚劲波的58同城和杨浩涌的赶集网广告大战正酣时。

赶集网，请了当时的微博女王姚晨做代言，58则签了杨幂，一句“58同城，这是一个神奇的网站”的广告语火遍全国。

△杨幂代言58同城，“58同城，一个神奇的网站”的广告词曾火遍全国。

“我们为了应对竞争，我们也不得不去找个代言人来投广告”，但姚劲波深知广告战如果继续打下去，结果必然是双方俱损。

“如果打的太凶的话，我自己难受，可能对方他可能也一直闹。这个战争可能会被无限拉长。所以你可以看到58同城、赶集网合并的前后，滴滴跟快的合并了，美团也和点评也合并了。

有的时候，合并是一种结束战争、着眼未来的（方式），也是一种更好的办法。”

美国上市返程回来，姚劲波就开始用“短信轰炸”和“吃饭邀约”的方式，对赶集CEO杨浩涌发起“攻势”。

他曾对媒体讲，那段时间，杨浩涌在他脑中所占的带宽，比自己太太占的还要多。

他请杨浩涌吃饭谈合并，饭桌上杨浩涌说：“挺好的，我想想。”

然后就好几个月没消息。姚劲波被迫去找赶集网的投资人一个一个去谈。

攻势和周旋之下，杨浩涌被姚劲波所说服，2015年赶集网和58同城合并。两个人，后来也成了好朋友。

对于挖人这件事，姚劲波曾表达过“毫无道德压力”。他认为在市场经济下用除了薪资以外，“还是让他相信我们更能够把这个事情做成”。

他说：“互联网里面，你还是要执着的。有的时候你的执着、你的坚持也是一种很重要的竞争力。”

△2015年4月58同城和赶集网合并，姚劲波微博感言：“因为不容易所以倍感珍惜，我们会放眼向前看！”

他曾在微博写下：“一个热爱生活、拥有理想，并为之坚持不懈、持续努力的人是值得尊重的。这些人就在我们身边，他们蕴含无限可能和能量。这种尊重应该和成就和地位无关。人生追求应该是一个过程，而不仅仅是一个结果。”

△姚劲波的微博上，“坚持”是常出现的词。

2

“如果这些问题我不能解决好，这些变化我不能应对好，那可能就会被颠覆掉。”

在科技迅猛发展、挑战接连不断出现的当下，任何一个企业的领头人，面对变化和其，必须第一个迎上去。

“如果这些问题我不能解决好，这些变化我不能应对好，那可能就会被颠覆掉”，姚劲波说。

而对他而言，其中一个要炸掉的“碉堡”，就是他“曾经过分内向的个性”。

炸掉那个“碉堡”

早年的姚劲波，个性很内敛。

陈小华曾在媒体采访中说，姚劲波早年经常跟陌生人说完“你好”之后就卡壳。

“早年的姚劲波更内向，这几年变化很多，无论是面对大场面、大的演讲和沟通，已经不是当年的他。”

58同城IPO前，为节省宣传经费和练口才，姚劲波“硬着头皮”参加了综艺节目《非你莫属》。在节目上当导师，在他看来是“既能宣讲企业价值观，还能招到人”的事儿，简直是买一赠一。

今年上半年，姚劲波又参加了一系列活动——4月跟董路、盛博等人做了场58自己的直播，接着5月又参加《天天向上》五四特辑，6月又出现在安徽卫视的《品格》录制现场，马不停蹄地一次次出现在公共视野。

在58赶集房产事业部负责人庄建东看来，姚劲波是那种为了创业的目标而寻求自我完善的人，“他非常能够为了创业目标调适自己。”

在媒体过去的采访中，他也曾吐露心声：“有很多东西是你不擅长的，但是必须做的，你得意识到这一点，你没的选择⋯⋯”，“这么多年过去了，基本上我要知道的（弱点），我已经补上了，真的，就是比较平均吧。”

“那些可能让我们死掉的东西”

采访中问他，做到行业第一了，你还有担心吗？

他答：“当然。“

”整个互联网局面也在变化，从PC时代到移动时代，从这种纯信息的服务到有担保的交易服务，我们要面向未来。”

通过并购结束跟赶集网的“缠斗”后，姚劲波和团队开始在一些垂直领域上做得更深。

投资瓜子二手车、收购了安居客，又从58、赶集合并的母体中又拆分出多个垂直子品牌，包括58到家、快狗打车、转转等。

“如果当时不是因为58、赶集合并——这个老的战争结束，我们是不可能在这么多领域做这么多品牌出来”，他说。

他身上一直存在危机感。

“我觉得任何一个企业，任何一个业务，你的危机感如果不是创始人去标定，你下面的人去说自己很有危机，生死攸关，不会的。”

如何化解危机？

“反思”。

“我们每年年终会做一次管理层会议，就探讨如果有一天58同城‘死掉’，会是因为什么原因死的。每年都做。做完这个探讨以后，我们把所有可能会让我们死的东西列出来。

然后我们去补足、补强这些板块，为把可能会让我们死的东西扼杀在摇篮里面，我们要提前很多年就有准备。

我必须第一个反思，我反思的越深刻，其他人才会有成效。

比如说我们会反思，在移动时代错过了什么，在人工智能方面投入不够等。一旦反思完，就是我们去改变这个的时候。”

移动互联网高速发展的2013、2014年，姚劲波和他带领的58同城，其实一定程度上，是错过时代红利的——彼时深陷于与赶集网的“你来我往”中。

而下一个十年，最大的互联网红利在哪里？

下沉市场——乡镇、农村。姚劲波决心拿下。

58“下沉”，下个十年最大的互联网红利一定在农村

早在2010年，姚劲波就曾对“增长动力下沉”的趋势有预估和判断。

“感觉未来中国增长的动力在中小城市。汽车、房产、消费。人口往大城市拥的速度应该低于农村人口向中小城市迁移的速度。创业投资的大虾们，多想想能在中小城市扩展的模式吧”，他在微博中这么写道。

采访中，他也谈及真正瞄准下沉市场的构想，其实是来自回到老家的一次体验。

“有一天我回老家，我外公要加我的微信，然后我外公时不时用微信发，你要注意身体，你不要太辛苦。

我在想，我外公都会用微信了，那是不是我们58的服务不应该在局限在城市。

58名字里面就有‘同城’两个字，也应该为农村的人做点什么。因为他们都有4G网络，都有智能手机了，都会用微信了，都会发语音了。其实条件已经成熟了。

所以从两年前开始，我们就把下沉作为我们一个重要的战略。”

为让58的服务下沉，姚劲波和团队推出了“58同镇”。

“下一个十年，最大的互联网红利一定在农村。今年起我们计划为全国40000多个乡镇建立信息平台。希望未来农民可以用自己的智能手机完成各种生活服务，让手机成为农民新农具。”

当问他为什么总是服务和着眼于客单价相对较低的群体？

他回答：“我们还是希望找到空白点尽量避免战争，尽量打一些有必胜把握的战胜。”

3

跟谁决战？

带着58同城走了14年的姚劲波，对他而言，不变的是“坚持赛道”的决心，“变”的则是他需要不断随着内外部需求和变化，来随时调整步伐。