赴IBM考察有感

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某企业赴IBM考察学习“IBM业务领先模型”微信分享

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曾铮

blm业务领先模型是一套战略制定与战略执行的方法宝典。八个黄金法则使得整个过程脉络清晰，重点突出。结合到目前的工作中，2016年的规划，未来的规划:在内部产线增加，客群变化，外部市场乐观环境变化中，攻学生，守成人，业务模式优化与创新成为了部门乃至公司战略，接下来要梳理出关键的项目来推动战略的执行，包括学生渠道打法，微信项目，推广点升级，常规运营升级等，前两项属于从无到有，需要在目标上进行匹配与明确，人力与资源投入要到位，同时要在摸索中除了业务模式，还得迅速积累提炼人员关键技能。而能够在现有局面下推动和实施战略，还需要关键区域及人员甚至全国，接收，接受并理解战略形成氛围。

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Becky

IBM的BLM八个黄金准则非常实用，感触比较深的第二条，市场洞察力决定了战略思考的深度。公司未来五年的战略中有一条是从美联英语到美联国际教育的转型，相信这也是基于市场变化公司战略转型的方向，未来的十年，中国的中产阶层会增加到2亿甚至更多，青少年教育的需求也会呈现个性化和国际化，随着中国货币政策逐步实现资本帐户自由兑换，更多的富人和中产会选择境外投资或移民，这些市场变化决定着我们的战略方向；第三条把创新作为战略思考的焦点，提到好的创新体系是企业与市场进行同步的探索和实验，而不是独立于市场之外的闭门造车。如果我们的创新是一厢情愿，脱离客户的需求，或不是基于市场的，也必然以失败告终，创新不过是华而不实的噱头罢了。

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maggieY

战略规划是每位企业高管都要做的事情，通过这篇文章的学习，使我们了解到了战略规划的基本要素以及战略规划的黄金法则，我们也应该制定有自己血液的BLM。
通过昨天的文章中讲到的企业的发展方向掌握在领导者的手中，所以说好的战略规划依靠的是企业管理者的领导力，领导力是战略规划的根本。
关于战略规划的制定，首先要明确企业的战略目标是什么？是否符合企业愿景?战略规划的制定一定要遵循smart原则，若是不可执行的战略规划，那就是一堆空谈!
好的战略规划同样依托于对于市场趋势的把握，《社交红利》《场景革命》告诉我们：得趋势者得天下，正如ibm十分重视客户及市场对其市场及服务的态度，这就是ibm把握市场趋势的方式，也是ibm能够不断创新成为蓝色巨人的原因。企业在不同时期需要管理者施以不同的管理方式，同样，不用时期的企业也需要管理者做出适应时代发展甚至是先于市场趋势发展的战略规划。
ibm的员工称自己的血液是蓝色的，人力资源方面的管理也是其很值得骄傲的，“ibm人”与其价值观的高度融合是其能够高速发展的基石。

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Sally

IBM的业务领先业务模型——读后感分享；达成公司战略目标，作为中高层管理者执行链接的方法必须关注到：1将企业文化和价值观落实到每一位员工行为当中去。用价值关来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为 。2.市场洞察力，思考的深度。不断反省检讨。作为业务开拓部门，必需清晰地知道机遇和挑战的风险以及对战略目标达成的影响。3.改变对“创新”正确的理解，可以通过更多的思路和经验来探索和突破。

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程伟

也算和一个ibm的人聊过天，果断，睿智，坚决。  我在想 我们去参观的时候 是不是都是这一类感觉。 公司大 文化强 还可以作为大船灵活掉头。我们目前的某竞争对手据我的了解和观察，也具备公司大而灵活，文化强（对其员工洗脑相当彻底）等特点（受限于外资机构，缺点是决策稍慢 ），例如一年前 认定rr是利润核心，要做大RR，全公司立刻出了很多政策 去支持这个决定。    这个政策虽然比美联晚了一年多[呲牙]，但是在行业算比较早的了。    关于市场洞察 需要看的够高 够深 最依赖整个管理层的远见卓识，   而聚焦 需要看的够准 执行够坚决。，这些需要意识，同时需要能力和态度。

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Jreey

BLM业务领先模型是一个完整的战略规划的方法论，通过对业务领导模型的结构和八个黄金准则的要素之间的互动关系，生动的诠释了系统思考关于“建构”和“解构”的思维象限和方法论！BLM业务领导力模型强调的是战略和执行，同时需要思想意识层面的核心价值观做底蕴！对于组织来讲，战略层在企业愿景的共同目标下，通过宏观分析，市场竞争，客户分析，具备良好的市场洞察能力，确定准确的组织竞争定位，然后通过差距分析，不断对应战略目标和市场结果，作为组织前进的原动力，不断突破！IBM对于市场机会的深刻洞察，以此进行成功的战略转型，配合行之有效的执行体系，使得企业再次飞跃！因此对此次的有关于系统思考的培训期待又多了一层，期望能收获满满！

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梁博

IBM业务领先模型，将战略与执行作为核心部分进行阐述，主要体现了IBM企业务实的工作作风。其实细想这样的主张并不新奇，也无特别之处，关键在于它用八个黄金准则，进一步确保了目标与过程监控的统一进行。我印象比较深的，是确保公司战略要落实到企业价值观上，将具体业务流程与标准，与价值观进行匹配，才是真正践行企业文化的行为。企业文化是公司长治久安的灵魂，它不应该仅仅只是务虚的口号，而应该落实到日常工作标准中。同时，BLM黄金法则中，对于客户需求的高度重视，以及对于竞争对手的深入研究，也是对于我此方面意识很好的升华。

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terry

在了解了BLM业务领先模型后，不禁让我联想到了公司的海外业务能够迅猛发展，正是因为我们的战略执行和BLM有着异曲同工之妙。
决策层通过对中国的经济环境和市场的宏观分析(市场洞察)，并结合公司定位于服务中产阶级及其子女的战略方向(战略意图)，我们确定了进入留学市场。并且在对竞争对手和行业格局透彻的分析后，制定出了专注一对一培训的差异化产品策略。(创新焦点)在业务流程确定的过程中又结合了公司现有的优势，打造出了6对1的服务模式。(业务设2计)在落地执行过程中，我们组建了以新东方为班底的人才队伍，从而确保产品品质得以更好的实现。(人才)并设定了常规学员转向海外的关键任务，同时结合区域高效的跨部门协作能力和内部学员转化能力(氛围与文化)获得第一批的学员储备，为后续的海外RR打下了良好的基础。(关键任务)
以上这个案例让我更好的理解了BLM，我非常期待现场的培训获得更多，更深刻的收获。

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高松年

一个组织是有若干部分组成的，如何协同发挥其最大价值，应对外在的市场环境，内在自然有效管理和企业文化等一。这就需要企业的中高层站在一个平台对话制定策略，本次学习将会关注这样的共同语言是通过那几个维度建立并有机融合？

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Mabel

BLM使IBM成功的四要素战略、执行、价值观与领导力。战略是由不满意激发的，而不满意是对现状和期望之间的差距的一种感知。企业就像一棵树，价值观是树的根基，目标是树的树干，执行力则是结果。结合目前实际工作，在制定明年RR业绩时引起了我深深思考：现在深圳海外RR已经做到占总业绩的50%，那我常规教学RR业绩是不是也可以在未来2年内由现在的30%提升到50%呢？我们跟海外的差距是什么，我们各自的优劣势又是什么，如何快速将她们好的经验进行学习和复制？我可以为团队做什么？如何能够让大家目标一致？目标该如何有效分解？团队需要做怎样的调整和培养？资源要做怎样的整合？学员怎样才可以给我们带更多的RR？带着这些问题去思考去学习，要有将不可能变所可能的决心。

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lucy

阅读完BLM业务领先模型，对什么叫系统思考又有了进一步的认识，“看准方向，抓住机会，理清业务，设计组织，落实执行”是战略规划重点。之前有和adams聊到明年渠道的方向和打法。市场部的方向是“攻学生，守成人”，学生市场的机会一是海外，二是青少。在新的业绩差距和机会差距下，我们如何匹配人才与组织，如何设定关键任务，如何创新和突破市场打法等需要我们系统思考和准备，迎接2016。期待本次课程的学习。[微笑]

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Davis

感觉IBM两点值得我们学习：1、战略意图的确定，是在充分了解外部政策环境、客户影响、竞争对手情况，明确业绩差距和机会差距，知己知彼方能百战不殆。2、战略目标、业务设计、关键任务分解、组织与人才配套、底层文化与价值观培育，整个从战略到执行落地的生态系统，任务和目标层层分解、执行层面环环相扣。

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生抽先生

blm是用于战略制定与执行链接的方法与平台，这帮助我们从整体上端去了解一个全面，深入并可以落地的战略是如何制定与执行的。建立一个企业的核心竞争力和差异化优势，为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论。这非常值得我们认真学习研究，非常期待此次培训

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lrene

BLM的妙处在于，连接了战略到执行，输出了市场结果，并用业务差距和机会差距形象地描绘了什么是差距。其次表现在共同的目标，八个部分和业务时间结合的细化，是业务部门难得的操作指引。最后就是体系化的思维，自上而下的实施，降低当中的风险。作为HR，应借助BLM业务领先模型，做好高效人才供应链体系下的人才规划，实现了业务部门、HRBP的真正参与，真正将人才规划融入到公司的战略和业务中，同时将HR的工作提高到战略的地位。

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Tank_tcl

BLM是价值驱动业务设计与战略制定执行统一考虑的工具，并且能够通过组织、人才、氛围来支撑战略成功；它对区域2016年的工作启示如下：需要是基于事实和数据的分析取代情绪化判断；充分了解客户和市场，同时兼顾竞争对手的调研；要有创新性思维开拓新的渠道和市场；依托区域目前形成的优势强调16年各项工作的执行和时间节点

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Isabella

BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上，形成的一整套战略制定及执行模式和方法，其中BLM的八个黄金准则就包括了人力资源工作中覆盖到的氛围与文化，人才和组织，那么在战略执行的过程中，人力资源工作如何更好的支撑业务战略？如何很好的解决业务管理与人力资源管理之间相爱相杀的问题？主动性，前瞻性，以客户（业务部门）为导向，人才的数量和质量是否能及时匹配到战略的需求？以区域业务发展为例，基于2016年的区域运营目标，人力资源部门在资源供给，优秀人员匹配，文化和氛围营造上是否能未雨绸缪？我们在做年度区域经营战略的时候，人力资源战略是必须要同步的

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